Arider Consulting Fu Guoliang：从财务分析到业务评估

1。通过数据表并驱动业务决策。不要被报道愚弄。许多老板遇到了奇怪的事情：公司销售额增长，但收入越来越少。例如，一家生产机械设备的公司去年增加了15％的销售额，但到年底，它发现收入下降了8％。经过仔细的检查，我发现，即使有许多收到新订单的小客户的订单，每个订单也必须单独设计，并且在销售后许多问题。这些隐藏的成本不反映在报告中。这是传统财务分析的限制 - 就像一个旧温度计，它只能告诉您今天有多少个程度，但无法解释为什么发烧。 Ang Kailanow今天是一项商业评论，类似于医生的诊断工具，这可能决定了公司的真正原因。 2。财务审查和业务评论有什么区别？ 3。三个评估Methods That Bosses Master 1. Refer to the Reason from Results ‌ · Don't just look at "How Money Money Made", Ask the method and steps of "How Money Made": · Five-dimensional consumption consumption: 1. Customer Dimensions: Study the ratio of 20%of the customer earned on costs of costs (e.g. Materials in specific contracts Guess the risk method and steps: · Health Health Construction: 1. Indicator Design: Payment Cycle Examination Standards: Index 60 pointsTheir ability to赚钱·黄金：高订单频率，高利润率，快速付款·问题客户：始终需要打折，销售后的麻烦，认真的方法论和步骤：客户分层模型：1）三维矩阵（收入设备保证金收入为3％（平均行业）只有3％（平均行业为8％）（平均8％）（使用三维客户量为300000万客户：毛利率仅为4％，在SA之后LES价值18％）；布置氢能）。 ●支持潜在客户：建立一个特殊的氢能组以提供技术定制支持，并旨在将其升级到黄金客户3年。 ·研究：●6个月后，一般毛利润率从14％增加到19％，净利润率增加到6％； ●潜在客户已贡献了35％的收入，推动了氢能业务获得500万元的政府补贴。 2）客户健康评分卡：总计算评分：总健康健康=帐户健康依从性 +需求稳定得分 +合作粘性得分 +内隐成本比例分数分数‌等级规则‌：绿色（≥80点）：优先资源倾斜度·黄色（60-79点）：ification·ification·红色（60点）：开始优化案例：启动优化的案例：可接收到可接收的建筑材料材料的管理：建筑材料经销商的应收账款管理。 ●红色标签客户的自动过程：停止信用→从系统中发送收集信→在法律活动中进行超过90天的手术。 ·调查仪式：●超额帐户的比例在3个月内下降到9％，释放了1200万元人民币的现金流量； ●只有2个已删除的客户是战略客户，只有不到3％的有效收入者。 2。开发链链变更的过程和步骤：·成本敏感性模型：1。变量设计：购买价格的变化±10％，物流延迟和废料率更改。 2。评估标准：收入变化5％的收入需要供应商neger或合同价格调整。 ·供应削减风险指数：1。计算表格ULA：2。阈值：指数：70分（低风险），50分（高风险）。 3。合同•在签订合同之前应评估三个合同：1。如果会计期限超过行业平均值（例如，同行30天，客户为60天）2。如果自定义要求增加额外费用（例如特殊包装）（例如特殊包装）3。2。分析标准：预期收入的预期收入为8％，并将重新加以恢复。 ·密钥节点跟踪系统：1。节点设计：交付率交付，通过率接收率，发票护理和付款完成率。 2。偏差警告：如果延迟了15天以上的任何节点，则将传输干预机制。 4。使用数据优化团队来提高员工的能源效率。过程和步骤：·资源输入输出比率评论：1。公式：2。考试标准：ROI 1.5需要优化资源分配。 ·改善人类效率矩阵：1。象限分区：▪高REN鼓掌：我立即优化。 ▪低输入和高输出：复制体验。 ·案件：一家咨询公司通过人类矩阵的影响调整了团队结构，以提高首都的能力25％。 6.在三个步骤中开始您的业务评论。拆卸图3。‌开发数据习惯，每天查看三个主要数字：●当天的现金流入/流出●基本产品的实时销售●基本产品的实时销售●客户投诉类型类型类型：业务评论该数据不需要复杂的算法。关键是让数据反映公司的真实外观。就像开车时一样，您不仅会查看燃油表，还要查看导航设备，后视镜和轮胎压力监控。下次您开会时，请尝试将数字转换为针对特定措施的报告：应承诺哪些客户进行维护？应该切断哪些货币损失产品？要修复哪个生产线？当每个数据都可以匹配确定帽子的决定，贵公司确实处于快速增长线上。总经理Fu Guoliang，咨询​​IREAD管理战略和营销部